近年來，宏觀經(jīng)濟整體低位運行，化工品市場供大于求依然是市場的主旋律，化工貿易公司的經(jīng)營形勢面臨巨大挑戰(zhàn)，業(yè)務越來越難做，而物流人力成本持續(xù)上漲，公司盈利空間急劇萎縮。鑒于此，我公司為了完善企業(yè)管理，提高企業(yè)市場競爭力，通過認真分析市場形勢和自身在當前經(jīng)營管理中存在的問題，制定了以下經(jīng)營策略：
        一、統(tǒng)一性和區(qū)別化的優(yōu)質服務相結合
        統(tǒng)一性的服務模式可以為公司降低成本，區(qū)別化的服務模式為客戶量身定做，能為客戶提供更為優(yōu)質的服務。作為新成立的貿易公司，一定要從原料采購、運輸配送、最終銷售、貨品使用情況的反饋等各個貿易環(huán)節(jié)都為客戶提供優(yōu)質服務，爭取在業(yè)界樹立良好的口碑，進一步提高市場占有率。
        二、差異化的產(chǎn)品穩(wěn)固市場低位
        詳細研究行業(yè)的特有形勢和潛在供需、自身和對手的經(jīng)營情況，脫離原產(chǎn)品經(jīng)營的框架約束，找出自身的特有經(jīng)營產(chǎn)品，區(qū)別于同行業(yè)的趨同的經(jīng)營模式，以獲取市場效益為目的，確定好優(yōu)勢領域發(fā)展目標客戶，而非到處撒網(wǎng)缺乏重點。
        三、嚴格控制庫存成本
        首先，采購和銷售環(huán)節(jié)要提前預見市場形勢，多和供應商、客戶溝通。對于訂單數(shù)量大的客戶,要提前簽好協(xié)議；對于長期客戶,定期按照采購計劃采購；對于潛在客戶，要預留一定數(shù)量庫存；對于需求緊急客戶,可以先提供一定數(shù)量庫存；對于需求不緊急客戶,即時為其采購。其次，認真分析化工品上下游之間的緊密關系，對市場變化反應要迅速。如果市場處于并在一段時間內處于供過于求的局面，要果斷采取減少庫存的措施。 
        四、建立信息化的經(jīng)營體系
        信息是化工貿易公司制訂日常采購和銷售策略的必要來源，要充分認識到信息對于化工貿易的重要性。業(yè)務人員要加強與供應商溝通，并通過各種貿易交流展會、權威機關出具的市場調研報告和業(yè)界知名的搜羅信息的網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)資料，掌握及時、準確的信息資料。資深業(yè)務人員要提高對于信息篩選、判斷的準確性，從而提高企業(yè)市場競爭力。